CASE STUDY
経営サポート
市場を見える化し、次の一手を考える材料に
概要
| お客様が抱えていた課題 | ・売上減少への対策として、社長からマーケットリサーチを求められていたが、具体的な進め方が分からなかった。 ・市場データを集めるだけでなく、どのように売上向上につなげるかという活用方法に悩んでいた。 ・日々の業務に追われる中で、社長が判断できる説得力のある資料を作成する時間がなかった。 |
|---|---|
| 支援内容 | ・商圏内の人口動態、高齢化率、死亡数予測など、地域マーケットに関する基本データを整理。 ・市場データと自社の施行実績を掛け合わせ、現在の立ち位置や今後の可能性を分析。 ・SWOT分析によって自社の強み・弱みを整理し、今後の戦略につながる資料を作成。 ・MAPを活用し、社長が直感的に理解しやすく、判断に活用できる形へ整理。 |
| 成果 | ・マーケットリサーチを、単なる情報収集ではなく、仮説や営業計画を立てるための根拠として活用できるようになった。 ・忙しい中でも、社長への説明に必要な資料を効率的に準備することができた。 ・MAPによる視覚的な分析で地域の状況を把握しやすくなり、今後の営業戦略を考える材料となった。 |
お客様の声
伝えたいことを、社長に分かりやすく届けられました！
売上が落ちてきた中で、社長から「まずはマーケットを調べてほしい」と言われたことがきっかけでした。
ただ、正直なところ、最初は市場を調べることが本当に売上向上につながるのか、半信半疑な部分もありました。
日々の業務を行いながら、自分で調査方法を考え、社長が判断できる資料まで作成する時間を確保するのは難しい状況でした。また、社長は数字だけの資料ではなく、地域の状況や可能性が直感的に分かるものを求めていました。
大栄に相談したことで、市場データや自社実績を整理し、MAPを活用した分かりやすい資料にまとめることができました。自分の中で曖昧だった地域の状況が見える形になり、営業計画を考えるための根拠として活用できるようになりました。
社長に資料を見せた際も、「こうやって見ると分かりやすい」と反応があり、今後の取り組みを話し合うきっかけになりました。
マーケットリサーチは、ただ調べるだけではなく、次の一手を考えるための大切な材料になることを実感しました。
J葬儀社
制作物・関連画像
データを落とし込んだエリアマップ
エリアデータの整理
